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    时间:2017-07-12来源:真钱电子游戏 本文已影响

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    篇一:2016年春季运动会致辞

    2016年运动会开幕式致辞

    全体运动员、裁判员,老师、同学们:

    大家好!

    在这阳光明媚的季节里,我们迎来了内黄县职教中心趣味运动会,在此,我谨代表学校向精心筹备本届运动会的老师、学生表示诚挚的谢意!向积极备战的所有参赛运动员表示亲切的问候!

    “发展体育运动,增强人民体质”是体育运动的宗旨,一个人没有健康的体格,就没有办法适应激烈的竞争时代。合格的中专生必然是一个无论在考场上,还是在运动场上都能勇攀高峰的学生。

    更重要的是,全国范围内蓬勃展开“阳光体育运动”,提出“每天锻炼一小时,健康工作五十年,幸福生活一辈子”的口号,让体育锻炼真正地深入人心。

    本次趣味运动会是对全校师生和班级文化的一次全面检阅,是一次给同学们提供的自主发展、展示个性特长的大舞台。

    老师、同学们!

    为使本届运动会达到预期的目的,我代表学校对全体与会人员提出以下希望:

    全体运动员们,赛前作好准备活动,赛中遵守各项规则,服从裁判。参与就是成功、坚持就是胜利。好的名次值得骄

    傲,而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格的展示,不论比赛成绩如何,你们都是no 1。

    全体裁判员、工作人员要忠于职守,树立安全第一意识、热情服务、严守规则,做到公正裁判,保证竞赛的顺利进行。

    没有比赛项目的同学要服从大会的统一管理,听从指挥,文明观赛,为运动员加油助威,当好安全员、宣传员、服务员,为争创精神文明班集体作出应有的贡献!

    我相信全体运动员、全体学生一定能做好校园的保洁工作。不乱扔果皮纸屑、包装袋等污染环境的物品,使运动会在良好的、整洁的环境中进行,以实际行动来显示我们中专的风貌。

    有老师们的辛勤工作,有同学们的积极协作,我们的运动会一定会是一个团结的大会、安全的大会、文明的大会!

    最后预祝本届运动会圆满成功!

    篇二:2014最新年会互动游戏

    2014最新年会互动游戏

    【层层加码】

    制作30根长宽各20cm高1m的泡沫长方体作栋梁,每三根并排为一层,纵横交错的迭起十层的塔。参加游戏者三人为一组,分三组。依次抽取下面的长方体放到最上面去,一直到塔倒塌为之,则倒塌之前的一组获胜。

    为了醒目,栋梁一般会包装红色即时贴,顶面和地面贴有客户logo或产品。音乐的配搭很重要,特别是到了后期,

    需要搭人梯的时候,紧张的音乐会让现场气氛更加刺激。

    【明星签名】

    这是对不太熟悉的人在一起时比较好用的全员参与的暖场游戏。

    每人发一张表格,上面有一些比较有趣的问题,譬如左撇子的人是——,喜欢洗澡的时候唱歌的是——,然后要求所有人在音乐结束前找到符合要求的人,请他们在表格中签名,最先签完的人可以得到奖品,音乐结束还没有完成

    的人将会受到惩罚。

    音乐结束后,主持人要进行“检查”,主要目的是随机采访,烘托气氛。

    【教你一招】

    类似于明星签名。每人发一张小卡片,在上面写下自己的工作生活小技巧,然后与自己不认识的人交换,并互相签名。然后主持人会随机采访几个人,请他们大声念出得到

    的卡片上面的技巧。

    以上两个活动主要用于暖场,并最好有助手协助催促大家离开座位开始互动,音乐的效果同样不可忽视。

    【斗兽棋】

    这是一个可全员参与的游戏。

    我们都玩过石头剪刀布的游戏,现在将这个游戏搬上舞台,邀请参加游戏者分为两组,教给他们摆出“大象”“老虎”

    “老鼠”的不同造型,然后按照大象-老虎-老鼠-大象的规律进行组队组PK。共分3轮,每轮3个回合,每轮之前给30秒时间,各组讨论统一的造型顺序,然后在主持人的口号下,各组同时喊出口号并摆出其商量好的造型,失败一方将被罚下1人,如果有人与组内其他人造型口号不同,也将被罚下。

    【春联拼图】

    这是一个可以全员参与的游戏。寻找12首7言诗和4首5

    篇三:销售精英特训营培训落地资料

    《销售精英特训营》培训落地资料

    一、销售话术

    1、你们的衣服价格好贵?

    是的先生,我能理解你的感受,如果我是你也会有同样的感觉,谁挣钱都不容易,谁都希望花最少的钱买到最好的东西,其实人生有一种投资只会赚不会亏,就是自信,为你的魅力投资还贵吗?(用年、月、日价格分解法或运用赞美顾客身上穿的鞋、包等推荐搭配自己的产品,放大与顾客交流过程中上顾客有拥有感达成销售)。

    桑蚕丝--鄂尔多斯男装的桑蚕丝只选 “浙江杭州和云南景东”两个地方,全部是3月26日至4月1日的春蚕丝,最柔滑、细长,达到6A级最高标准,十分稀有、珍贵。好衣服配就配优秀的男人,你这样优秀的男人穿上这件衣服更有信心,更体现价值。(随机加面料知识)

    丝棉—鄂尔多斯男装丝棉面料采用世界上最好的埃及长绒棉和3月26日至4月1日的春蚕丝混纺而成,好衣服配优秀的男人,你这样优秀的男人穿上这件衣服你更有信心,更体现价值。(随机加面料知识) 棉----鄂尔多斯男装采用的棉是世界上最好的埃及长绒棉,来自于尼罗河三角洲7月阳光最充足.雨水最少时候的棉花.手工采摘, 好衣服配优秀的男人,你这样优秀的男人穿上这件衣服更有信心,更体现价值。(随机加面料知识)

    2、我又不是天天穿?

    是的,不是天天穿,但男人衣柜里永远少一件衣服那叫“自信”,先生关健是拥有它的感觉,便拥有这份自信去挣更多的钱,穿上这件鄂尔多斯衣服,你老婆更爱你,更多女人给你发微信,未来还会创造更多价值。(如老婆在就不要说更多女人给你发微信,运用价格分解法。例:一件桑蚕丝折后价格2200元,按穿着三年算,每天才2元,先生少抽两支烟既环保又健康。)

    3、你们的衣服怎么全是格子?

    是的,今年的流行趋势是这样的,在我们这里格子款全部陈列出来,高贵、经典,在街上很少有顾客穿,而且我很负责任的告诉你,这款衣服很适合你,走出这个门,你就是我们的形象代言人,我一定会为你的形象和品牌形象负责任。

    4、款式跟去年一样?

    是的,先生,我们这里只有经典款和改进款,越成功的男士穿的衣服都一样,我们的设计师原来是国内的,现在是国外的;生产线原来是国内的,现在是国外最先进的;经过385道工艺,是我们服务团队为你呈现的艺术品。

    5、你们的衣服好老土?

    是的,我能理解

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    你的感受,可能和你平时穿衣风格不太一样,那先生可以大胆尝试一下,我很负责任的告诉你,这款衣服很适合你,走出这个门,你就是我们的形象代言人,我一定会为你的形象和品牌形象负责任。

    6、顾客说好难看?

    不是好难看,是不习惯,先生,我很负责任的告诉你,这款衣服很适合你,走出这个门,你就是我们的形象代言人,我一定会为你的形象和品牌形象负责任。(说话时面目和蔼,语气坚定)

    7、等我老公来试穿后再购买?

    姐姐,老公来只是一件衣服,今天带回来去的就是一份情谊,无论穿不穿得代表你对他的一份爱,如不合适可以拿来换。

    8、顾客索要礼品?

    有,是世界上最好的东西,祝先生越来越英俊、越来越潇洒、事业成功、家庭幸福,祝你的夫人越来越年轻、越来越漂亮,小孩健康成长,老人家福如东海、寿比南山。

    9、没有零钱,少零头?

    公司有规定少了该我赔,你耿直,我也耿直,钱不能少,有时间我请你吃饭。

    10、朋友说在出去看一看?

    哇,先生,对你的朋友好有责任心,小姐/先生,我们一起来给你朋友挑一件,

    顾客说:还是去看一看,

    好的,我为你搭配几套放在这里,祝你买到合适的衣服,如果没有合适的请回来找我。

    11、女的看中衣服让男方试穿,你觉得可以就行,女方与男方意见不合时或发生分歧时?

    大姐,你还好,你老公陪你出来逛街,我老公五年都没有陪过我啦。 (语气比顾客还悲伤) 大哥:你好幸福哟,我三年都没有陪我老公买过衣服,我好内疚。(语气比顾客还悲伤)

    12、我太胖了?

    胖点好呀,男人就是要有腰杆,代表成功与财富,先生,我很负责任的告诉你,这款衣服很适合你,走出这个门,你就是我们的形象代言人,我一定会为你的形象和品牌形象负责任。

    13、 我太矮了?

    不要羡慕那些高的,我家两个叔叔有1米8,但到40多岁就有腰肩盘突出,躺在床上现在都不方便,先生,我很负责任的告诉你,这款衣服很适合你,走出这个门,你就是我们的形象代言人,我一定会为你的形象和品牌形象负责任。

    14、我长得不帅?

    长得帅干什么,我就喜欢内在优雅的男人,像你这样成功又有内涵的独特魅力,先生,我很负责任的告诉你,这款衣服很适合你,走出这个门,你就是我们的形象代言人,我一定会为你的形象和品牌形象负责任。

    15、我太瘦啦?

    不要羡慕那些胖的,胖了有三高,像你这样最好、最健康,先生,我很负责任的告诉你,这款衣服很适合你,走出这个门,你就是我们的形象代言人,我一定会为你的形象和品牌形象负责任。

    16、衣服版型太大?

    是的,我能理解你的感受,可能和你平时穿的尺码不太一样,先生可以大胆尝试一下,我很负责任的告诉你,这款衣服很适合你,走出这个门,你就是我们的形象代言人,我一定会为你的形象和品牌形象负责任。

    17、你们的售后好不好?

    是的,我能理解你的感受,先生你放心,我们的售后非常好,我会对你负责的,这款衣服很适合你,走出这个门,你就是我们的形象代言人,我一定会为你的形象和品牌形象负责任。

    18、针对与老顾客和忠实顾客交流方式(越神秘越有价值):

    XX哥,等下,我拿好东西给你,-泡茶,这是我们老板在XX地方带回来的茶叶 ,很贵的,一般人我还不泡给他喝呢,大哥吃水果,这是我们老板从XX地方带回来,很好吃哟

    19、你认识我吗?(新员工接待老顾客)

    不认识,我是新来的,我姓XX,你叫我“小X“就可以啦,请问您贵姓?“我姓XX”!哦,“你就是XX先生“我经常听店长和老员工提起您,您是我们的老顾客,里面请。

    二、肢体动作

    1、新顾客、老顾客、忠实顾客迎宾方式;

    新顾客:门口第一个人迎宾语完后,其他员工只点头、微笑。

    老顾客:热情接待, 男性顾客上、下看,整体赞美顾客(精神、气质)、重点局部赞美(衣服、裤子、鞋、包等配饰)。

    忠实顾客:夸张的动作和表情,话不要太多,细节服务到位(茶水、纸巾、聊顾客感兴趣的话题)。

    2、一拍二摸(顾客试穿后的三个动作)

    吸:眼神交流、丰富面部表情;

    拉:放大肢体动作,增加肢体接触;(拉衣服的下摆,再摸背)

    摸:缩短肢体距离(衣服摸肩,裤子从大腿摸到裤脚边)

    3、顾客犹豫时;

    微笑,眼睛看到顾客,点头,真诚的说“我很理解你,再考虑一下”,最多说三遍。

    三、附《销售精英特训营》培训内容及重点梳理

    四、附落地进度表

    营销督导部

    2013年7月23日

    《销售精英特训营》培训内容及重点梳理

    心态篇:

    1、 心态的调整,重新认识自己。认识自己比认识世界更重要。培养孩子的三个能力:好奇心、自理能力、出众能力。做个有责任有担当有价值有影响力的人,关心和帮助身边的亲人朋友同事,不要成为别人的负担。

    2、 责任、坚持。只有经历过才会明白。痛苦和磨练能逼人进步,使人成功。

    3、 敢想、相信、收获。首先要敢想,敢于突破自己,相信自己和团队是最棒的,坚定自己的信念和目标。一定会有好的收获,获得成功。

    4、 不要自我设限。要敢于突破自己的牢笼,你的想法是唯一的障碍。不要遇到困难就退缩,把每一次困难和磨练都当成是上天对自己的考验,也是助自己成长的最好机会。然后全力以赴尽心致胜的去把他做到最好。

    5、 团队,人在一起不是团队,心在一起才是团队。团队中每个人都有他的长处和短处,发掘每个人的潜能,找到他的闪光点,相互学习相互鼓励相互进步。团结一心朝着共同目标努力。

    6、 没有完美的人生,只有完整的人生。人生就是一个大舞台,没有彩排。把每一天当成最后一天,珍惜自己和身边的人,活出精彩人生。

    7、 感恩,感恩身边的亲人、朋友、同事、领导,感恩公司给这个展示自己的平台。

    技能篇:

    一、 告知型销售

    误区:1只是站在销售的立场 2销售的关注点是商品 3过多的强调商品特点或优点 4向顾客大量传递没有价值的。 末来销售赢在情感营销,销售如恋爱,恋爱如销售

    1、导购面对顾客提出的问题你们这全都是去年的老款?如何解决:只卖新款,没有老款。回答顾客“只有经典款和改进款”老款在去年基础上在面料、工艺、设计师、生产线等等都进行了改进。要会在面料知识上用编故事的生动话术感染顾客,打动顾客。

    2、导购面对顾客提出的问题你们衣服价格怎么这么贵?

    采用价格分解法,放大交流感。不要和顾客形成对抗,要以顾客为中心向顾客扩散

    二、 服装店铺销售六大关键环节

    迎宾

    1、统一装容、统一工服、统一价格、统一气味、统一音乐、统一口号。仪容仪表跟据品牌风格与定位来确定。

    2、迎宾方式分为店内和店外,店内跟据顾客区分接待:

    新顾客进店的接待方式:1。欢迎光临鄂尔多斯男装2。您好 3。点头

    老顾客进店的接待方式:热情、夸奖加以赞美。女士要左右看,男装要上下看。

    忠实顾客进店的接待方式:夸张的动作和表情,话不要太多。细节服务要到位。

    3、低端、中端、高端的迎宾方式:越低端的商品服务热情越低,服务时间短。越高端的商品服务热情越高,服务时间越长,服务细节越强。

    服务

    1、高端顾客永远当新顾客处理。不同价位的商品,服务模式、沟通内容、成交时间不同。越是高端顾客和商品,越要做好细节服务,越需要对方称呼。

    2、当新员工遇到老顾客?老顾客问:你认识我吗?

    回答:不认识,我是新来的,我叫XXX 你叫我小X就可以了,你贵性? 。。。哦你就是X姐呀,我经常听我们店长和其他的老员工提起你。

    寻机

    顾客的基本分类及行为特征:

    品牌型顾客:占顾客群的5%-10%

    闲逛型顾客:占顾客群的70%

    犹豫型顾客:占顾客群的20%

    店铺开在人少的地方,品牌型顾客大于闲逛型顾客,店铺开在人多的地方,闲逛型大于品牌型顾客。 顾客行为与购买欲望的关系:眼光、步速、动作、距离

    眼光越集中,购买欲望越高,眼光越游离,购买欲望越低

    步速快和慢,购买欲望越高,中速购买欲望越低。

    与商品之间的动作越多,购买欲望越高,与商品之间动作越少,购买欲望越低

    与商品的距离越近,购买欲望越高,与商品的距离越远,购买欲望越低。

    观察

    观察性别、年龄、穿着品牌及档次、口音、言谈举止、手提物件、车钥匙、朋友交流的细节 顾客说:今天不买,等老公本人来了再买?

    答:老公来是一件衣服,今天带回去就是一种情意,无论穿不穿得,都代表着你对他的爱 男和女一同并肩走= 朋友关系,两者意见都要尊重

    男和女挽手一同走= 夫妻关系,两者意见都要尊重

    男走在前,女走在后==夫妻关系,男的占主导权,女的听男人的

    女走在前,男装在后==夫妻关系,女的占主导权,男的听女人的

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